Six ans d’exercice, dont plus de trois à son compte, seul, à Nancy. Charles Évrard est pénaliste, en défense comme aux côtés des parties civiles, pour des particuliers surtout, avec « les urgences inhérentes au pénal » : audiences, gardes à vue, déferrements. Dès son installation, il a fait un choix de principe, demander un règlement pour chacune de ses interventions. Comme il le précise : « Je considère qu’il y a un accompagnement, il y a une expertise, il y a des années d’études aussi. »
Faire la banque, à flux tendu
Encore fallait-il être payé. C’est le lot de beaucoup d’avocats qui s’installent en individuel, et il s’en souvient : « Quand je me suis lancé, je n’avais pas énormément de trésorerie d’avance ni de réserve. » Au pénal, les clients n’ont pas toujours les moyens de régler d’un coup, et le jeune avocat transige. Comme il le résume : « Quand on se lance, on est un petit peu flexible sur la façon de rémunérer. » Il intervient sans règlement préalable, accepte des échéanciers sur des durées très longues, voit ses honoraires revus à la baisse. Une pression que connaissent tous ceux qui démarrent, et qu’il décrit sans détour : « Vous êtes stressé aussi de ne pas rentrer de dossier. Donc vous êtes beaucoup plus malléable. »
Son activité décolle vite, mais pendant près de trois ans la trésorerie reste un sujet. « J’étais quand même souvent à flux tendu », résume-t-il. Comme il le décrit : « Quand il y avait une facturation qui rentrait, ça ressortait aussi vite. » S’y ajoute ce qu’il appelle « un épuisement aussi sur le suivi » : conventions d’honoraires, virements à vérifier, règlement à obtenir avant l’audience, faute de quoi, explique-t-il, « vous vous retrouvez avec, derrière, des impayés, quasi systématiques ».
Le coût n’est pas seulement financier. Comme il l’explique, « le fait de ne pas avoir de trésorerie structurée ne permet pas de pouvoir investir et de se développer sereinement ». Matériel, recrutements, locaux : tout est repoussé, avec « un risque de stagnation et de fatigue ». Un engrenage que beaucoup de confrères installés seuls reconnaîtront. Et une tentation plus insidieuse.
Et quand la trésorerie manque ?
« Une crainte qui vous pousse parfois à accepter des dossiers qui ne vous correspondent pas. »
Sceptique, et il le dit
C’est dans ce contexte qu’il découvre DePlano. Ce qui retient son attention : « la consolidation de la trésorerie ». « Pour être tout à fait transparent, j’étais assez sceptique au départ », reconnaît-il : sceptique sur l’efficacité de la solution, et sur « sa capacité à être applicable à ma typologie de clientèle ». Au pénal, une partie des clients se méfie des outils technologiques.
L’échange renverse la question : et si l’absence de modalités de paiement souples lui faisait perdre des dossiers ? Au pénal, quand l’enjeu est lourd, risque d’incarcération ou gros travail, les honoraires le sont aussi.
L’esprit libre pour ses dossiers
Aujourd’hui, ses clients profitent des souplesses de paiement apportées par DePlano, et lui est réglé intégralement. Le recouvrement ne l’occupe plus. Comme il le dit : « Ce n’est plus votre souci de courir après le client. »
« On est payé intégralement immédiatement, ce qui était un game changer énorme. »
Pour un pénaliste, cela change aussi le rythme du dossier. Il intervient désormais « sereinement et immédiatement », et comme il le précise : « Maintenant, je peux aller à fond sur l’analyse du dossier. »
Un avant et un après
Les résultats, dit-il, sont allés « bien au-delà de ce que j’imaginais ». En quatre mois, sa trésorerie a été multipliée par huit par rapport à son fonds de roulement d’avant. À date égale, son chiffre d’affaires 2026 est trois fois supérieur à celui de 2025. Et le premier mois, déjà, le chiffre d’affaires généré représentait selon lui dix fois ce que lui avait coûté DePlano.
« Il y a un avant et un après, clairement. »
Et pour la suite ? Comme il l’explique : « Ça me permet d’appréhender le développement de mon cabinet de manière beaucoup plus sereine, et notamment le recrutement d’un collaborateur à moyen terme, voire à court terme. » Il envisage d’étendre son offre, d’être compétitif sur des dossiers qu’il n’aurait pas acceptés auparavant, et de défendre aussi « des personnes qui n’auraient peut-être pas pu accéder à l’accompagnement du cabinet ».
Plus qu’un outil
« Ce qui fait la différence, je pense, de DePlano, c’est qu’il n’y a pas simplement un outil. Nassym est vraiment dans l’accompagnement. »
Une équipe présente au quotidien, et qui rassure. « Ça m’a beaucoup rassuré sur la voie que j’avais décidé de prendre dans le développement de mon cabinet », confie-t-il. Sur ce que doit être « l’avocat de demain », dit-il, les vues se sont rejointes.
À un confrère qui hésite, son conseil tient en une phrase : « Il ne faut pas craindre d’investir pour avoir un retour sur investissement. Ça paraît bête, mais si on veut avoir un retour sur investissement, le préalable, c’est d’investir. » Ce coût, il l’avoue, a été sa propre réticence au départ. Il en mesure aujourd’hui le retour, « sans commune mesure avec le coût que peut avoir la solution ». Car « il faut avoir les moyens de ses ambitions », et dans son cas, sourit-il, « le risque est très faible ».
Découvrez Cabinet EvrardLe cabinet de Charles Évrard, avocat pénaliste au barreau de Nancy.